O vendedor Técnicas de Interpretação para Vendedores e Profissionais de Relações Humanas

Um manual original de vendas em que o Vendedor é comparado a um ator.

Desde o instante em que acordamos até fecharmos os olhos, no fim do nosso dia de trabalho, não há dúvida de que representamos um papel. Somos atores fora das tábuas do palco, a desempenhar o papel das nossas próprias vidas profissionais. De facto, o que nos distingue, cidadãos comuns, do ator que no teatro ou na televisão vende o amor, o ódio, a paixão e toda a gama de sentimentos capazes de comoverem uma plateia consciente de que ele está a representar? Uma plateia que, não obstante, se deixa arrastar e partilha com o ator uma dada imitação da vida. É caso para dizer: “Quanta verdade contida numa cena de mentira”! Bem mais real (e às vezes dramática) é a situação que coloca frente a frente Cliente e Vendedor e para a qual o Vendedor não se tenha entretanto apetrechado para poder desempenhar com sucesso e eficácia e, por que não dizê-lo, com emoção, o seu papel. Para isso basta-lhe aprender a ser o Ator que Esse Personagem, O Vendedor põe ao seu alcance e permite, a qualquer de nós, desempenhar com eficácia e segurança o papel de um Ator de Vendas que… esgote lotações.
Este livro proporciona técnicas adequadas ao profissional de Relações Humanas ou de Vendas que asseguram o sucesso de um processo de vendas e podem ser compreendidas, testadas e utilizadas tal e qual como um ator o faz no seu desempenho sobre o palco ou no estúdio de televisão.

Idioma: Português
Dimensões: 150 x 230 x 20 mm